Ecco una ricetta facile e veloce per creare delle lead un minimo meglio rispetto alle pagine gialle.
Innanzitutto creiamo un google form per raccogliere le informazioni delle aziende a cui vogliamo indirizzare il mailing.
Come parametri metteremo:
- Azienda
- sito
- telefono
- indirizzo
- nome referente 1
- mail referente 1
- linkedin referente 1
- nome referente 2
- mail referente 2
- linkedin referente 2
- note
Ovviamente nel nostro form possiamo aggiungere vari parametri a seconda delle nostre esigenze.
Per esempi possiamo aggiungere una voce in più per distinguere sotto-tipi di azienda, collocazione geografica, ecc…
Supponiamo di dover cercare tutte le aziende di un tal settore di una data provincia
- cerchiamo su google “settore_azienda nome_città”
- una volta trovate esploriamo il sito alla ricerca dei dati fondamentali: le classiche informazioni di contatto e i nominativi dei referenti
- compiliamo l’apposito form
Per scoprire i nomi dei referenti abbiamo varie tecniche:
- spesso e volentieri nel “chi siamo” ci sono in bella vista nomi e foto dei titolari.
A questo punto è sufficiente cercarli su Linkedin per trovare il loro profilo. - In altri casi il testo aziendale è generalista e non vengono nominati i titolari, a questo punto basta vedere a chi è intestato il dominio e cercare il nominativo su linkedin. In alcuni casi il profilo non si trova proprio.
Per trovare l’intestatario del dominio
Il nominativo da prendere in considerazione nella scheda intestazione dominio è “Contatto Amministrativo”
- in caso di .com http://www.checkdomain.com/
- in caso di .it http://www.nic.it/web-whois/index.jsf?
Piccolo trick per linkedin
Una votla individuato il nome dell’intestario del dominio, lo cercherete su linkedin e potreste trovare 10 omonimi.
Se nel campo ricerca usate la sintassi “Nome Cognome – Azienda” magicamente becherete esattamente il Mario Rossi che state cercando.
Analogamente potete digitare anche “Nome Cognome – Città” e troverete il Mario Rossi di Rovigo.
A questo punto, dopo un po’ di data entry, google ci restituirà un file excell con tutti i dati ordinati per fare un mailing ordinato.